Was sind Partnerprogramme?
Partnerprogramme, oder auch Affiliate genannt, sind das marketingtechnische Bindeglied zwischen einem Online Händler, Verkäufer oder Dienstleister und dem eigentlichen Endkunden. Das Marketing eines Unternehmens, welches auf Kunden eines lokal begrenzten Gebietes abzielt, ist relativ einfach. Man kann in regionalen Zeitungen oder Fernsehsendern Werbung schalten, diverse Werbeflächen mieten oder Flyer verteilen. Im Internet sieht das ganz anders aus. Hier ist quasi jede Webseite ein potentieller Werbeplatz, aber für welche sollte man sich für seine Werbe-Kampagnen entscheiden und vor allem wie viel darf oder kann so etwas kosten?
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Aus dieser Problemstellung heraus haben sich die Partnerprogramme entwickelt. Mit diesen gibt man einen großen Teil des Werbeauftrages an Dritte ab und vergütet diese anteilig am erbrachten Umsatz. Der Werbepartner hingegen kann sich ganz nach Belieben und seinen technischen und finanziellen Möglichkeiten für den Umfang seiner Werbeaktionen für die jeweiligen Produkte oder Dienstleistungen werben. Daraus entsteht nicht nur eine Win-Win, sondern sogar eine Win-Win-Win Situation, von der sowohl der Hersteller/Dienstleister, der Werbepartner und auch der Kunde profitiert. Letzterer such im Internet nach bestimmten Produkten und wird durch die Werbepartner an die entsprechenden Anbieter vermittelt. Der Hersteller/Anbieter bekommt seine Kunden und der Affiliate Partner verdient seinen Anteil für die Vermittlung. Die Zuordnung von Kunde und Werbepartner erfolgt entweder durch sogenannte Tracking-Links oder Bonus Codes, die beim Kauf oder bei der Anmeldung angegeben werden müssen. Der Werbepartner erhält vom Verkäufer zusätzlich einen Zugang zu einer entsprechenden Abrechnungs-Webseite, in der alle wichtigen Details wie Klicks, erfolgreiche Vermittlungen, Provisionen etc eingesehen werden können.
Wer kann an Partnerprogrammen teilnehmen?
Prinzipiell jeder. Hilfreich ist es natürlich, wenn man selbst eine Webseite oder Blog besitzt, auf denen man die potentiellen Kunden direkt ansprechen kann oder entsprechende Informationen bereitstellt, die dem Kunden die Entscheidungsfindung für dieses oder jenes Produkt erleichtern. Theoretisch könnte man auch mit dem Tracking-Link oder Bonus Code in Foren oder Blog bzw Youtube Kommentaren auf Kundenfang gehen.
Einschränkungen kann es aber durch die Bestimmungen des Affiliate Programms selbst geben. Diese könnten zum Beispiel eine Volljährigkeit des Werbepartners fordern oder bestimmte Werbemaßnahmen verbieten. Bevor ihr euch entscheidet, an solch einem Partnerprogramm teilzunehmen, solltet ihr euch daher die Teilnahmebestimmungen aufmerksam durchlesen.
Wie sieht die Vergütung der Affiliate Programme aus?
Für die Abrechnung haben sich zwei verschiedene Modelle herauskristallisiert: eine Umsatzbeteiligung (Revenue Share) oder eine feste Prämie pro Vermittlung (Cost per Acquisition/CPA). Teilweise werden auch Mischformen dieser beiden Modelle angeboten, bei der eine Sofortprämie und eine Beteiligung aller weiteren Umsätze kombiniert werden. Die altbekannte Methode der Werbebanner, allein nach der Anzahl der Klicks abzurechnen, wird weiter aussterben. Es erfolgt für den Verkäufer keine erfolgsorientierte Vergütung und außerdem ist diese Methode anfällig für den sogenannten Klick-Betrug.
Welche Poker Partnerprogramme sind empfehlenswert?
Wenn wir uns hier auf den Bereich Poker, Casino oder Sportwetten beziehen, dann solltet ihr euch zunächst mehrere Anbieter miteinander vergleichen. Wie hoch ist meine Vergütung und macht es Sinn für einen bestimmten Anbieter zu werben. Dafür möchte ich euch ein Beispiel aus dem Pokermarkt bringen, indem ich die Anbieter PokerStars, Winner Poker und 888 Poker kurz miteinander vergleiche. Ich stelle die einzelnen Anbieter und deren Affiliate Programme kurz vor und gebe meine persönliche Einschätzung der Situation wieder.
PokerStars ist der mit Abstand größte Pokeranbieter auf dem Markt und auch oft im TV präsent. Das dazugehörige Poker Partnerprogramm vergütet eine erfolgreiche Spielervermittlung mit einem CPA von pauschal $75. Eine erfolgreiche Vermittlung gilt aber erst dann als erfüllt, wenn sich der Neukunde über Trackinglink und Marketingcode angemeldet hat und mit dem Echtgeldspiel 150 Spielerpunkte erspielt hat.
888 ist ebenfalls einer der größten Pokerräume, ist aber eher selten im Fernsehwerbungen zu sehen. Trotzdem ist 888 seit vielen Jahren eine bekannte Marke im Glücksspielbereich und genießt sehr großes Vertrauen. Bei 888 erfolgt die Zuordnung der Spieler allein über einen Trackinglink. Dafür gilt aber ein Spieler als erfolgreich vermittelt, wenn er lediglich $40 eingezahlt hat. Die Vergütung eines einzelnen Spielers beginnt bei $65, steigert sich aber bis zu $200 pro Spieler, wenn man mehrere Spieler pro Monat für 888 gewinnen kann.
Winner Poker ist Teil des größten Pokernetzwerkes der Welt: iPoker. Dieses Netzwerk ist ein Zusammenschluss aus mehreren großen Pokerseiten wie zum Beispiel Titan Poker. Dieses Netzwerk hat nach PokerStars die meisten Online Spieler und gleichzeitig ein größeres Spielangebot als Konkurrent PartyPoker. Beim Winner Poker Partnerprogramm bekommt ihr für den ersten Spieler einen CPA von $70, aber auch hier kann man den Wert auf $150 steigern, wenn man mehrere Spieler pro Monat vermittelt.
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Meine persönliche Einschätzung dieses speziellen Vergleichs:
Diese drei Anbieter teilen sich aus Sicht eines Affiliate in zwei Gruppen. Auf der einen Seite ist der Anbieter PokerStars, welcher einen vergleichsweise niedrigen CPA und recht schlechte Bedingungen für die Erfüllung der Vermittlungsbedingungen bietet. Zudem ist PokerStars ständig in der Fernsehwerbung präsent, was die interessierten Spieler eher direkt zu Pokerstars zieht. Die Chancen für eine Vermittlung über ein Partnerprogramm sinken. Bei 888 und Winner erhaltet ihr eine wesentlich bessere Vergütung. Gleichzeitig sind diese beiden Anbieter keine Unbekannten auf dem Markt und besitzen viele Vorteile, mit denen man werben kann. Für mich persönlich macht es mehr Sinn, sich auf die Vermittlung von Pokerspielern zu 888 oder Winner Poker zu setzen.
Weitere Empfehlungen für hervorragende Partnerprogramme:
Einmal davon abgesehen, dass das 888 Affilite Programm mein persönlicher Favorit ist, so gibt es viele weitere hervorragende Partnerprogramme. Ein sehr gutes Beispiel dafür ist die Affiliate Lounge, welche gleich mehrere Spieleanbieter abdeckt: Betsson, Betfair, CasinoEuro und das Cherry Casino. Dabei muss bemerkt werden, dass sowohl Betsson als auch Betfair nicht nur Casinospiele, sondern auch Poker, Sportwetten oder Bingo im Spielangebot enthalten sind. Das ist für euch eine hervorragende Möglichkeit der Cross-Promotion, denn für Casinospiele geworbene Spieler können sich auch später einmal für Poker oder Sportwetten entscheiden und daran verdient ihr automatisch mit.